Маржинальный доход

Маржинальный доход — выручка за вычетом переменных затрат в принятой модели. Остаток покрывает постоянные расходы, после чего формирует прибыль.

Также встречается: Contribution Margin, Маржинальный доход.

Для чего используется

Оценить, что остаётся от дополнительной продажи для покрытия постоянных расходов.

Как SEO-специалист использует это в проекте

Приоритеты рекламы и SEO полезно сравнивать по вкладу заказов, а не только выручке. Переменные затраты могут включать закупку, комиссию оплаты, упаковку и доставку, оплаченную магазином.

Определите выручку после скидок и возвратов.
Составьте перечень переменных затрат без двойного учёта.
Вычтите их и отдельно покажите дальнейшие постоянные расходы.

Практический пример

Учебный заказ: выручка 10 000 ₽, закупка 5 000 ₽, упаковка и доставка 700 ₽, комиссия 200 ₽. Маржинальный доход до привлечения — 4 100 ₽. При расходах на привлечение 1 000 ₽ остаётся 3 100 ₽ до постоянных расходов.

Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.

Ошибки и риски

Маржинальный доход не равен чистой прибыли. Состав затрат должен быть одинаковым для всех сравниваемых товаров; стоимость привлечения включают явно или показывают отдельным следующим шагом.

Называть остаток чистой прибылью; вычитать доставку дважды; забывать скидку; сравнивать суммы с НДС и без него в одном отчёте.

Как проверить результат

Сверьте каждый компонент с реестром заказов и принятой управленческой методикой. Отрицательный результат не заменяйте нулём: он показывает, что расходы превышают выручку.

Связанные термины

Продолжить по теме

← Все термины