Точка безубыточности
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает учтённые переменные и постоянные расходы, а результат равен нулю. В простой модели одного продукта количество продаж равно постоянным расходам периода, делённым на положительный маржинальный доход единицы.
Также встречается: Break-even point, Безубыточность.
Для чего используется
Оценить минимальный объём продаж при явно заданной структуре расходов.
Как SEO-специалист использует это в проекте
Для интернет-магазина показатель помогает связать цены и расходы заказа с обязательствами месяца. При разных товарах нужен устойчивый состав продаж или отдельные сценарии: одинаковая выручка может давать разный доход.
- Зафиксируйте период и постоянные расходы.
- Определите положительный доход единицы после переменных затрат.
- Разделите расходы на доход и округлите требуемое число заказов вверх.
Практический пример
Учебные постоянные расходы — 120 000 ₽ в месяц, доход заказа — 2 000 ₽. Для покрытия расходов нужны 60 таких заказов. Если скидка уменьшает доход до 1 500 ₽, понадобится 80 заказов при неизменных остальных условиях.
Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.Ошибки и риски
Положительный доход одного заказа ещё не покрывает постоянные расходы бизнеса. При неположительном доходе единицы конечной точки безубыточности в этой модели нет. Налоги, возвраты и сезонность учитываются согласно принятой методике.
Делить расходы на выручку вместо дохода; дважды учитывать аренду; использовать среднюю корзину при резкой смене ассортимента; обещать безубыточность без проверки спроса.
Как проверить результат
Проверьте, какие расходы уже включены в заказ. Сравните расчёт с фактическим составом продаж и отдельно оцените, способен ли бизнес обработать нужное количество заказов.
Связанные термины
Продолжить по теме
- Разобраться подробнее: Расчёт скидки на заказ
- Расчёт: Калькулятор скидки
- Решить задачу: Помощь с внедрением