ROMI
ROMI (Return On Marketing Investment) — показатель отдачи маркетинговых вложений. В маржинальной модели из вклада продаж, отнесённого к маркетингу, вычитают расходы на маркетинг, затем делят результат на эти расходы и умножают на 100%.
Также встречается: Return On Marketing Investment, Рентабельность маркетинга.
Для чего используется
Метрика помогает сравнивать направления инвестирования после проверки качества исходных данных. Для управленческого решения полезно показать сам расчёт: выручку, маржинальный вклад, состав маркетинговых расходов и получившийся результат. Одна крупная цифра без этих составляющих скрывает больше, чем объясняет.
Как SEO-специалист использует это в проекте
Для SEO ROMI связывает бюджет продвижения с экономикой привлечённых продаж. Специалист вместе с бизнесом определяет, какие расходы и сделки входят в расчёт, как учитываются возвраты и какой период наблюдения выбран.
- Согласуйте экономическую базу: вклад после каких переменных расходов используется и что включено в маркетинговый бюджет.
- Свяжите продажи и расходы по выбранной модели и учтите временной лаг между обращением и оплатой.
- Рассчитайте показатель и проверьте, изменится ли вывод при реалистичном изменении ключевых допущений.
Практический пример
При выручке 500 000 рублей и маржинальном вкладе 200 000 рублей расходы на маркетинг составили 100 000 рублей. ROMI = (200 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 100%. Это результат в пределах указанного состава затрат, не чистая прибыль всей компании.
Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.Ошибки и риски
Формулы ROMI в отчётах различаются. Если вместо маржинального вклада используют выручку, итог нельзя читать как прибыльность. Атрибуция показывает выбранное распределение результата, но сама по себе не доказывает дополнительный эффект маркетинга.
Не смешивайте ROMI с ROAS и не относите все продажи компании к последней кампании. При SEO разовые вложения в структуру и разработку могут приносить результат дольше одного месяца; их учёт должен быть заранее согласован и виден в отчёте.
Как проверить результат
Сверьте контрольные сделки, маржинальность и полноту расходов. Покажите неизвестные источники и незавершённые сделки отдельно. Пересчитывайте зрелые группы обращений, сохраняя методику, и принимайте решение вместе с данными о загрузке продаж и качестве клиентов.
Связанные термины
Продолжить по теме
- Разобраться подробнее: От заявки до оплаты: Метрика и Битрикс24
- Решить задачу: Сквозная аналитика