Калькулятор скидки и маржинального дохода

Как работает инструмент

Учебный пример в полях: заказ 10 000 ₽, скидка 10%, комиссия 3%, себестоимость 5 000 ₽ и остальные расходы 1 500 ₽. Маржинальный доход снижается с 3 200 ₽ до 2 230 ₽. Для сохранения суммарного дохода нужно примерно на 43,50% больше заказов при тех же расходах на заказ.

Доход = цена × (1 − скидка / 100) × (1 − комиссии / 100) − себестоимость − доставка − реклама − прочие расходы − резерв возвратов. Это маржинальный доход, а не чистая прибыль бизнеса.

Предельная скидка = (1 − (все фиксированные расходы на заказ + минимальный доход) / (цена × (1 − комиссии / 100))) × 100%. Если минимальный доход недостижим даже без акции, это показано отдельно. Необходимый рост заказов = (доход до / доход после − 1) × 100%; при неположительном доходе конечный процент не рассчитывается.

Используйте единую базу расходов: суммы либо с возмещаемым НДС, либо без него согласно вашему учёту. Налоговый режим калькулятор не определяет. Налог или комиссия учитываются только один раз: либо в проценте от цены после скидки, либо в соответствующей сумме. Резерв возвратов — ожидаемые невозмещаемые расходы на один исходный заказ, без повторного вычитания уже учтённой себестоимости.

Комиссии здесь начисляются на цену после скидки, расходы на заказ считаются неизменными. Если тарифы, корзина или стоимость привлечения меняются при росте продаж, пересчитайте сценарий. Данные не отправляются на сервер и не сохраняются между посещениями. Расчёт можно скачать в CSV или TXT.

Что делать дальше

• Инструкция: Как рассчитать скидку без потери экономики заказа
• Словарь: Маржинальный доход
• Услуга: Сквозная аналитика