Наценка
Наценка — превышение цены над выбранной базой себестоимости. В процентах она равна (цена − себестоимость) / себестоимость × 100%. Маржа в процентах использует другую базу: цену. Поэтому одинаковые числовые проценты означают разные суммы.
Также встречается: Markup, Торговая наценка.
Для чего используется
Различать базы расчёта и не назначать скидку простым вычитанием процентов.
Как SEO-специалист использует это в проекте
Маркетолог использует наценку при обсуждении цен, но для рекламы и скидок проверяет остаток после всех расходов заказа. Себестоимость нужно определить заранее: закупка, производство или более полный набор затрат дают разные результаты.
- Уточните состав себестоимости.
- Рассчитайте разницу в рублях и наценку к себестоимости.
- Отдельно посчитайте маржинальный доход заказа со всеми переменными расходами.
Практический пример
Учебная себестоимость 1 000 ₽ и цена 1 500 ₽ дают наценку 50%, а долю разницы в цене — 33,33%. Скидка 20% уменьшает цену до 1 200 ₽; до других расходов остаётся 200 ₽, а не 30% цены.
Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.Ошибки и риски
Высокая наценка не означает высокую чистую прибыль. Комиссии, доставка, реклама, возвраты и постоянные расходы могут поглотить разницу. При нулевой себестоимости процент наценки не определён.
Путать наценку с маржой; вычитать скидку из наценки; смешивать базы с НДС и без; забывать расходы продажи.
Как проверить результат
Пересчитайте пример в рублях. В калькуляторе скидки укажите исходную цену, себестоимость и расходы отдельно, без двойного учёта.
Связанные термины
Продолжить по теме
- Разобраться подробнее: Расчёт скидки на заказ
- Расчёт: Калькулятор скидки
- Решить задачу: Помощь с внедрением