ABC-анализ

ABC-анализ — группировка товаров или клиентов по вкладу в выбранный показатель: выручку, валовую прибыль или количество продаж. Объекты сортируют по убыванию, рассчитывают накопленную долю и распределяют по классам A, B и C.

Также встречается: ABC analysis.

Для чего используется

Распределить ограниченное время команды между важными группами ассортимента, сохранив товары с сервисной, комплектующей или сезонной ролью.

Как SEO-специалист использует это в проекте

В интернет-магазине анализ помогает выбрать приоритеты работы: какие карточки и категории проверять первыми, где особенно важны наличие и корректная цена. SEO-специалист сопоставляет значимость ассортимента с поисковым спросом, а не удаляет низкооборотные страницы автоматически.

Выберите показатель, период и правила возвратов.
Проверьте артикулы, отсортируйте значения и вычислите доли.
Назначьте границы классов и сохраните методику рядом с результатом.

Практический пример

Учебная выручка товаров — 50, 30, 15 и 5 тысяч рублей. Накопленные доли: 50%, 80%, 95%, 100%. При границах включительно 80% и 95% первые два товара — A, третий — B, четвёртый — C.

Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.

Ошибки и риски

Границы классов и правило для товара, пересекающего порог, задаются явно. Рейтинг по выручке отличается от рейтинга по прибыли. Отрицательные значения, возвраты и новые товары требуют отдельных правил.

Считать 80/15/5 обязательным законом; смешивать товары и категории в одной сумме; удалять C без проверки роли в заказе; ранжировать прибыль по данным выручки.

Как проверить результат

Сумма долей должна дать 100% при положительной общей базе. Сверьте несколько строк вручную и повторите анализ по другому значимому показателю.

Связанные термины

Продолжить по теме

← Все термины