Сайт, реклама и отдел продаж объясняют ценность компании по-разному.
Позиционирование и бренд-платформа
Определим, для кого существует предложение, по какой причине его выбирают и как последовательно объяснять эту ценность.
Пришлите описание продукта и материалы, которыми пользуются продажи. Определим основания и задачи новой платформы.
Узнаёте свою ситуацию?
- Сайт, реклама и отдел продаж объясняют ценность компании по-разному.
- Предложение стало шире, а прежние формулировки больше не подходят.
- Нужно выразить отличие через свойства продукта и причины выбора клиента.
Как поможем
Позиционирование задаёт место продукта среди альтернатив, а бренд-платформа фиксирует аудиторию, ценность, характер и основания обещаний. Мы связываем формулировки с возможностями компании и критериями клиента. Результат используют при создании сайта, рекламы, материалов продаж и новых предложений.
Для кого
- Компания перед выходом в сегмент
- Нужно определить границы рынка, альтернативы и вопросы для проверки до создания подробного плана продвижения.
- Бизнес с неясным позиционированием
- Продукт работает, но команда по-разному объясняет аудиторию, ценность и причины выбора компании.
- Команда развития продукта
- Есть наблюдения об изменениях спроса и поведения, которые нужно проверить и превратить в обоснованные гипотезы.
Что входит в работу
Начинаем с того, что компания может подтвердить
Разбираем продукт, процесс работы, сильные стороны и ограничения. Изучаем причины выбора и отказа, а также альтернативные способы решения задачи. Формулировка отличия должна быть важна покупателю и доступна бизнесу в исполнении. Обещание, которое команда не может поддерживать, не становится основой позиционирования.
Для входных данных используем паспорт клиента и сравнение рыночных предложений.
Собираем систему связанных сообщений
Фиксируем основную аудиторию, задачу, ценностное предложение, причины доверять и границы. Различаем стратегическое утверждение и рекламную формулировку: первое должно оставаться понятным без игры слов. Для разных участников сделки подбираем аргументы, сохраняя одну фактическую основу.
Если текущие страницы противоречат друг другу, проводим сверку контента и обещаний. Это помогает увидеть, где новая платформа должна изменить материалы.
Проверяем платформу на рабочих материалах
Показываем примеры первого экрана, описания услуги, ответа на возражение и краткого представления компании. Проверяем, отличает ли формулировка бренд без подстановки названия. Передаём правила допустимых обещаний и список нужных подтверждений. План проверки новых сообщений связываем с маркетинговыми задачами и воронкой.
Сформулируем ценность, которую можно поддержать
Пришлите описание продукта и материалы, которыми пользуются продажи. Определим основания и задачи новой платформы.
Какие задачи решаем
Предложение стало шире, а прежние формулировки больше не подходят.
Нужно выразить отличие через свойства продукта и причины выбора клиента.
Что вы получите
Ядро позиционирования
Аудитория, задача, ценность, альтернативы и причины выбора.
Бренд-платформа
Сообщения, характер коммуникации, подтверждения и границы обещаний.
Примеры применения
Как использовать платформу в страницах, презентации и ответах клиентам.
Как проходит работа
-
Собрать основания
Изучаем продукт, клиентов, рынок и ограничения исполнения.
-
Сравнить направления
Обсуждаем варианты и проверяем их на значимость и доказуемость.
-
Зафиксировать правила
Собираем платформу и применяем её к типовым материалам.
Как проверить результат
Доказуемость
Главное обещание поддерживается реальными свойствами бизнеса.
Отличимость
Формулировки связаны с выбором клиента и альтернативами.
Последовательность
Примеры используют одну основу без противоречий.
Связанные услуги
Кейсы и примеры работ
Выполненные проекты: сайты, каталоги, SEO и интеграции. В каждом кейсе — задача клиента и состав работ.
Центр Утепления
Сайт на АСПРО и SEO
Структура сайта, перенос контента, посадочные страницы, редиректы и продвижение в Яндексе.
Читать кейс: Центр УтепленияAvkDoors
Каталог и интеграция с 1С
Каталог продукции на CasaPRO, обмен товарами, остатками и ценами с 1С, оформление и базовая SEO-подготовка.
Читать кейс: AvkDoorsСтолярик
Дизайн и сайт на Tilda
Предмет проекта — отрисовка макета и разработка сайта на Tilda.
Читать кейс: СтолярикЧто о нас говорят клиенты
Отзывы о сотрудничестве с ISKAR: сопровождении сайта, продвижении и внедрении CRM.
«Профессиональное сопровождение сайта без сюрпризов. Сделали понятный план работ, регулярно показывают результат — посещаемость стабильно растёт.»
«За полгода работы выросло число заявок с сайта и улучшилось качество обращений. Удобно, что отвечают быстро и говорят на понятном языке.»
«Внедрили Битрикс24 и связали с сайтом — заявки перестали теряться, менеджеры наконец работают по воронке.»
Вопросы об услуге
Можно ли сразу придумать слоган?
Можно подготовить формулировки, но без аудитории и доказательств трудно выбрать сильную. Сначала определяем содержание обещания, затем его краткую форму. Слоган не заменяет объяснения состава продукта и причины доверять.
Нужен ли полный ребрендинг?
Не обязательно. Иногда достаточно уточнить аудиторию и аргументы, сохранив название и оформление. Масштаб изменений определяем по тому, какие элементы мешают передавать согласованное позиционирование.
Как проверить новое позиционирование?
Выбираем исследование или эксперимент под конкретное сообщение: понимание предложения, релевантность обращения, реакцию сегмента. Примеры показывают рабочую гипотезу; коммерческое влияние проверяется на данных после применения.
Обсудим задачу вашего проекта
Расскажите о сайте и о том, что хотите изменить. Уточним объём работ, обсудим сроки и подготовим предложение.