Ядро позиционирования
Аудитория, задача, ценность, альтернативы и причины выбора.
Позиционирование и бренд-платформа в Краснодаре
Определим, для кого существует предложение, по какой причине его выбирают и как последовательно объяснять эту ценность.
Пришлите описание продукта и материалы, которыми пользуются продажи. Определим основания и задачи новой платформы.
Работаем с клиентами в Краснодаре дистанционно. Согласование и передача результатов — онлайн.
Узнаёте свою ситуацию?
- Сайт, реклама и отдел продаж объясняют ценность компании по-разному.
- Предложение стало шире, а прежние формулировки больше не подходят.
- Нужно выразить отличие через свойства продукта и причины выбора клиента.
Как поможем
Позиционирование задаёт место продукта среди альтернатив, а бренд-платформа фиксирует аудиторию, ценность, характер и основания обещаний. Мы связываем формулировки с возможностями компании и критериями клиента. Результат используют при создании сайта, рекламы, материалов продаж и новых предложений.
Что входит в работу
Начинаем с того, что компания может подтвердить
Разбираем продукт, процесс работы, сильные стороны и ограничения. Изучаем причины выбора и отказа, а также альтернативные способы решения задачи. Формулировка отличия должна быть важна покупателю и доступна бизнесу в исполнении. Обещание, которое команда не может поддерживать, не становится основой позиционирования.
Для входных данных используем паспорт клиента и сравнение рыночных предложений.
Собираем систему связанных сообщений
Фиксируем основную аудиторию, задачу, ценностное предложение, причины доверять и границы. Различаем стратегическое утверждение и рекламную формулировку: первое должно оставаться понятным без игры слов. Для разных участников сделки подбираем аргументы, сохраняя одну фактическую основу.
Если текущие страницы противоречат друг другу, проводим сверку контента и обещаний. Это помогает увидеть, где новая платформа должна изменить материалы.
Проверяем платформу на рабочих материалах
Показываем примеры первого экрана, описания услуги, ответа на возражение и краткого представления компании. Проверяем, отличает ли формулировка бренд без подстановки названия. Передаём правила допустимых обещаний и список нужных подтверждений. План проверки новых сообщений связываем с маркетинговыми задачами и воронкой.
Сформулируем ценность, которую можно поддержать
Пришлите описание продукта и материалы, которыми пользуются продажи. Определим основания и задачи новой платформы.
Что вы получите
Бренд-платформа
Сообщения, характер коммуникации, подтверждения и границы обещаний.
Примеры применения
Как использовать платформу в страницах, презентации и ответах клиентам.
Как проходит работа
-
Собрать основания
Изучаем продукт, клиентов, рынок и ограничения исполнения.
-
Сравнить направления
Обсуждаем варианты и проверяем их на значимость и доказуемость.
-
Зафиксировать правила
Собираем платформу и применяем её к типовым материалам.
Как проверить результат
Доказуемость
Главное обещание поддерживается реальными свойствами бизнеса.
Отличимость
Формулировки связаны с выбором клиента и альтернативами.
Последовательность
Примеры используют одну основу без противоречий.
Связанные услуги
Вопросы об услуге
Можно ли сразу придумать слоган?
Можно подготовить формулировки, но без аудитории и доказательств трудно выбрать сильную. Сначала определяем содержание обещания, затем его краткую форму. Слоган не заменяет объяснения состава продукта и причины доверять.
Нужен ли полный ребрендинг?
Не обязательно. Иногда достаточно уточнить аудиторию и аргументы, сохранив название и оформление. Масштаб изменений определяем по тому, какие элементы мешают передавать согласованное позиционирование.
Как проверить новое позиционирование?
Выбираем исследование или эксперимент под конкретное сообщение: понимание предложения, релевантность обращения, реакцию сегмента. Примеры показывают рабочую гипотезу; коммерческое влияние проверяется на данных после применения.
Обсудим задачу вашего проекта
Расскажите о сайте и о том, что хотите изменить. Уточним объём работ, обсудим сроки и подготовим предложение.
- Пришлите ссылку на сайт и опишите задачу
- На обсуждении уточним цели и ограничения
- После — предложение с составом работ и условиями
С чего начнём?
Опишите вашу ситуацию. Если сайт или CRM уже есть — добавьте ссылку и то, что хотите изменить.
На следующем шаге нужен только телефон. Остальное — по желанию.
Или напишите: info@iskariot.ru