ДРР — доля рекламных расходов
ДРР — отношение рекламных расходов к выручке, выраженное в процентах. Формула: расходы на рекламу / выручка × 100%. Показатель помогает оценивать, какую часть продаж бизнес тратит на привлечение.
Также встречается: Доля рекламных расходов, Advertising cost ratio.
Для чего используется
ДРР полезна для контроля экономики рекламы и планирования бюджета. Она показывает отношение двух величин, но не объясняет качество товара, повторные покупки и вклад других каналов. Эти вопросы проверяют отдельно.
Как SEO-специалист использует это в проекте
Маркетолог согласует состав расходов и выручки, период и атрибуцию. Финансовый специалист сопоставляет ДРР с маржой, возвратами и другими затратами, чтобы определить допустимый уровень.
- Зафиксируйте, какие затраты включены: только кабинет или также ведение и производство материалов.
- Сопоставьте их с выручкой за согласованный период и по одной модели атрибуции.
- Рассчитайте отношение и сравните его с маржой после переменных расходов.
Практический пример
Учебный расчёт: расход 40 000 ₽ и выручка 400 000 ₽ дают ДРР 10%. Если маржинальный доход до рекламы составляет только 8% выручки, такая реклама не покрывается этим доходом.
Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.Ошибки и риски
Низкая ДРР не равна высокой прибыли. При нулевой выручке показатель не вычисляется; при разных моделях атрибуции сравнение каналов будет некорректным.
Делить расход на прибыль и называть результат ДРР; не вычитать возвраты; сравнивать месячный расход с годовой выручкой; смешивать оплату и неоплаченные заявки.
Как проверить результат
Пересчитайте показатель из первичных сумм. Проверьте возвраты, налоги в выбранной базе расчёта и задержку оплаты; рядом с процентом всегда показывайте расходы и выручку.
Связанные термины
Продолжить по теме
- Разобраться подробнее: От заявки до оплаты: Метрика и Битрикс24
- Решить задачу: Сквозная аналитика