Юнит-экономика
Юнит-экономика — оценка доходов и расходов на единицу бизнеса: заказ, клиента или другую выбранную единицу. Она помогает понять, при каких условиях привлечение выгодно.
Для чего используется
Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает на клиенте или заказе после связанных расходов. Для SEO она помогает выбирать приоритетные категории и допустимую стоимость привлечения. Специалист сопоставляет спрос с маржой и повторными покупками, чтобы рост обращений поддерживал прибыль.
Как применяется
Зафиксируйте единицу расчёта, маржу, стоимость привлечения, возвраты и повторные покупки. Проверьте, что расходы и доходы относятся к одной модели.
- Определите единицу расчёта и состав доходов и расходов, относящихся к ней.
- Свяжите стоимость привлечения с конверсией в продажу и повторными покупками.
- Проверьте несколько сценариев, учитывая возвраты, отток и сроки получения выручки.
Практический пример
Два направления дают одинаковое число лидов, но отличаются долей продаж и маржой. Приоритет SEO-работ может различаться, даже если цена обращения выглядит одинаковой.
Учебный пример.Ошибки и риски
Выручка, маржа и прибыль — разные основания расчёта. В модель включают расходы и горизонт, соответствующие задаче бизнеса.
Среднее по компании скрывает убыточные продукты. Считайте отдельно направления с разными чеками, повторными продажами и стоимостью обслуживания.
Как проверить результат
Сверьте расчёт с финансовыми и CRM-данными. Покажите допущения и чувствительность результата к ключевым изменениям конверсии и затрат.