Компания ведёт достоверный учёт продаж и хочет обсудить переменное вознаграждение.
SEO за процент от продаж
Проверим, можно ли связать продажи с поисковым каналом и построить воспроизводимый расчёт вознаграждения.
Опишите продукт, цикл сделки и системы учёта. Проверим, какие данные и договорённости нужны для расчёта.
Узнаёте свою ситуацию?
- Компания ведёт достоверный учёт продаж и хочет обсудить переменное вознаграждение.
- Нужно сравнить модель от выручки с оплатой работ или лидов.
- Есть вопрос, как учитывать повторные покупки и длинный цикл сделки.
Как поможем
SEO за процент от продаж — формат сотрудничества, в котором часть вознаграждения может зависеть от согласованного финансового результата. Для расчёта связываем продажи с поисковыми обращениями, учитываем оплаты и возвраты, закрепляем доступ к данным и ответственность сторон. Применимость модели и долю определяем после оценки проекта.
Для кого
- Компания выбирает формат SEO
- Нужно сопоставить понятную бизнесу цель с доступными данными и правилами оценки работы подрядчика.
- Владелец сайта услуг
- Важно учитывать качество обращений и географию, не сводя результат к росту любых посещений.
- Команда с ограниченным ресурсом
- Требуется определить приоритетные задачи и прозрачный порядок использования времени при самостоятельном участии во внедрении.
Что входит в работу
Определяем финансовую базу
Уточняем, что используется в расчёте: заказ, оплата, признанная выручка или другая согласованная величина. Проверяем скидки, возвраты, отмены, налоги и расходы, если они влияют на формулу. Дата обращения и дата оплаты могут приходиться на разные периоды, особенно в длительных сделках.
Проверяемую основу создаёт отчёт с формулами и источниками.
Согласуем вклад поискового канала
Разбираем новые и повторные продажи, брендовый спрос и контакты из нескольких каналов. Выбираем правило атрибуции и период учёта. Сохраняем неизвестные случаи и механизм разрешения расхождений. Нельзя произвольно относить всю выручку посетителя к одному последнему переходу без согласования модели.
Входные данные проверяет аудит аналитики. Для промежуточного уровня можно рассмотреть модель по лидам.
Оцениваем условия совместной работы
Результат зависит от ассортимента, цены, доступности продукта и обработки обращений. Уточняем, кто управляет этими факторами и как фиксируются изменения. Подготовительные работы, внешние расходы и переменная часть обсуждаются раздельно. Итоговые обязательства отражаются в условиях результата SEO.
Оценим условия модели от продаж
Опишите продукт, цикл сделки и системы учёта. Проверим, какие данные и договорённости нужны для расчёта.
Какие задачи решаем
Нужно сравнить модель от выручки с оплатой работ или лидов.
Есть вопрос, как учитывать повторные покупки и длинный цикл сделки.
Что вы получите
Оценка применимости
Экономика, доступность данных и необходимые условия проекта.
Проект формулы
Финансовая база, атрибуция, период и исключения.
Карта ответственности
Работы, решения бизнеса, подготовительные расходы и порядок сверки.
Как проходит работа
-
Изучить экономику
Уточняем продукт, цикл сделки и учёт оплат.
-
Проверить связь данных
Сопоставляем обращения, каналы и продажи.
-
Подготовить условия
Обсуждаем возможную формулу и границы сотрудничества.
Как проверить результат
Проверяемая база
Финансовый показатель связан с исходными записями.
Учтённые корректировки
Возвраты и отмены имеют понятное правило.
Согласованная атрибуция
Вклад канала не определяется задним числом.
Связанные услуги
Кейсы и примеры работ
Задачи клиентов, принятые решения и выполненные работы — в опубликованных проектах ISKAR.
Центр Утепления
Сайт на АСПРО и SEO
Структура сайта, перенос контента, посадочные страницы, редиректы и продвижение в Яндексе.
Читать кейс: Центр УтепленияИПО
SEO образовательного проекта
В кейсе разобраны технические ошибки, семантика, контент, метаданные и внутренняя перелинковка.
Читать кейс: ИПОЧто о нас говорят клиенты
Отзывы о сотрудничестве с ISKAR: сопровождении сайта, продвижении и внедрении CRM.
«Профессиональное сопровождение сайта без сюрпризов. Сделали понятный план работ, регулярно показывают результат — посещаемость стабильно растёт.»
«За полгода работы выросло число заявок с сайта и улучшилось качество обращений. Удобно, что отвечают быстро и говорят на понятном языке.»
«Внедрили Битрикс24 и связали с сайтом — заявки перестали теряться, менеджеры наконец работают по воронке.»
Вопросы об услуге
Какой процент вы берёте?
Долю рассчитываем по финансовой базе, объёму работ, расходам и распределению рисков. Сначала проверяем данные и применимость модели, затем согласуем формулу и коммерческие условия. В расчёте отдельно показываем подготовительные затраты и переменную часть.
Учитываются ли повторные покупки?
Это отдельный пункт модели. Нужно определить период, источник первоначального клиента и связь повторной продажи с работами. Правило должно быть одинаковым для всех сопоставимых сделок и доступным для проверки.
Можно начать без доступа к продажам?
Без подтверждённой финансовой базы расчёт процента становится спорным. Возможны согласованные выгрузки и ограниченные доступы, если они позволяют воспроизвести формулу. Иначе стоит выбрать другую модель оценки.
Обсудим задачу вашего проекта
Расскажите о сайте и о том, что хотите изменить. Уточним объём работ, обсудим сроки и подготовим предложение.