CPA — стоимость действия
CPA — расходы, отнесённые к одному выбранному целевому действию. Формула: расходы / число действий. В названии показателя нужно уточнять действие: отправка заявки, регистрация, добавление в корзину или покупка.
Также встречается: Cost per Action, Стоимость целевого действия.
Для чего используется
Сравнить расходы на одинаково определённый результат.
Как SEO-специалист использует это в проекте
Специалист по рекламе использует CPA для сравнения кампаний с одной и той же целью. Перед оптимизацией проверяют, что цель фиксирует результат, а не нажатие без успешной отправки. Для SEO расчёт также возможен, но требует отдельно согласованного состава затрат.
- Выберите одну цель и методику атрибуции.
- Соберите расходы и число действий без технических дублей.
- Рассчитайте цену и проверьте следующий бизнес-этап.
Практический пример
В общем учебном примере 12 000 ₽ расходов дали 60 добавлений в корзину и 12 заказов. CPA корзины = 200 ₽, CPA заказа = 1 000 ₽. Запись просто «CPA 200 ₽» скрывает, что покупки стоят иначе.
Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.Ошибки и риски
CPA по микродействию не равен цене клиента. Настройка оплаты за конверсии в рекламной системе не отменяет проверки реальных заявок, дублей и качества контактов.
Смешивать несколько несопоставимых целей; менять атрибуцию между периодами; принимать клик кнопки за успешную заявку; игнорировать спам.
Как проверить результат
Воспроизведите событие в тестовом сценарии. Сверьте количество и смысл действий с данными сайта или CRM. Подпишите цель, период, расходы и модель атрибуции рядом с результатом.
Связанные термины
Продолжить по теме
- Разобраться подробнее: Сегменты и оценка заказов в ретаргетинге
- Решить задачу: Аналитика рекламных результатов