SQL — лид, квалифицированный продажами

SQL в маркетинге — Sales Qualified Lead: обращение, которое отдел продаж признал подходящим для дальнейшей работы по согласованным критериям. Здесь SQL не означает язык запросов к базе данных.

Также встречается: Sales Qualified Lead, Квалифицированный лид.

Для чего используется

Показатель помогает обсуждать качество привлечения на языке продаж. Критерии должны быть доступны маркетологу и одинаково применяться менеджерами, иначе сравнение каналов будет зависеть от исполнителя.

Как SEO-специалист использует это в проекте

SEO-команда использует этот статус для оценки целевого спроса. В CRM фиксируют результат квалификации и причину отказа, чтобы сравнивать каналы не только по числу форм.

Согласуйте условия квалификации с продажами.
Выделите отдельный статус и причины отказов.
Сопоставляйте стоимость SQL, переход к предложению и оплату.

Практический пример

Менеджер подтвердил производственную задачу и возможность поставки. Лид получил статус SQL, но сумма продажи появится только после подтверждённого результата сделки.

Иллюстрация подхода, не данные конкретного проекта.

Ошибки и риски

SQL ещё не является продажей. Клиент может не согласовать условия или выбрать другого поставщика после квалификации.

Автоматически считать все новые сделки SQL; менять смысл статуса между отделами; исключать неудобные обращения из отчёта без причины.

Как проверить результат

Проверьте выборку карточек: есть ли основание статуса, ответственный и время квалификации. Сверьте дальнейшее движение по воронке.

Связанные термины

Продолжить по теме

← Все термины